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                陽江+汕尾經銷商:“我們對小器鬼有信心”!
                點擊次數:363 發布時間:2022-05-07 08:52:00
                疫情反復之下,小器鬼照明主動向市場發起進攻!繼華西大區在昆明站創下佳績之后,深圳分公司集中作業陽江站及汕尾站也圓滿收官,并且得到了經銷商的充分肯定,“未來市場,我們對小器鬼有信心!”
                暗涌流動的市場,看似雷同的集中作業,小器鬼深圳分公司這次行動都做了哪些動作,又有哪些可取經之處?

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                贏在落地,小細節里耕耘大市場
                本次深圳分公司站集中作業,以深圳分公司分別牽頭陽江及汕尾經銷商開展,在新開客戶數、產品品類及成交量等取得了多重突破,其中陽江站一周作業成功新增客戶20+家,成交量達20萬,汕尾站則在產品品類方面取得了重點突破,網點銷售產品由單一的光源為主豐富擴充至十余種品類!

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                據深圳分公司經理王明雪介紹,兩站活動雖然規模不算大,但每個環節都精細運作,其中三個思路非常關鍵!首先,準備要充分,在挑選開展活動的區域上,優先考慮忠誠度、配合度高的客戶,并且提前設定目標及制定相應的活動政策;其次分工要明確,充分發揮經銷商業務員與客戶客情較好這點,打通溝通橋梁,小器鬼團隊則側重溝通產品及政策,以及全面優化陳列、廣告展示等。發揮優勢,各司其職;再者,氣氛要到位,活動開啟前要開展動員大會,讓小器鬼團隊與經銷商團隊充分掌握思路及方法,并調動全員熱情。同時為經銷商業務員制定獎勵政策,而后以PK形式進行作業,形成你追我趕的局面!
                策劃、動員、實行、總結、獎勵每個環節都做到位,環環相扣,務實落地,小細節里自然能耕耘出大市場!

                因地制宜,具體市場具體分析
                此外,本次集中作業,深圳分公司還將“因地制宜、對癥下藥”這點運用得淋漓精致!

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                陽江站,針對VIP客戶及新開客戶,依據不同客戶的銷量、位置、規模等不同的特性,給予針對性政策扶持!針對汕尾站,因該地區上個月才籌辦過讓利促銷活動,不少終端庫存較足,并且汕尾市場產品結構單一,以光源品類為主。結合這些因素,深圳分公司團隊打破固有思維,做出了兩點針對性策略:其一,瞄準新客戶;其二,瞄準新品類。以開發新客戶為重點進行全面掃蕩進攻,并且挑選十個大類產品,重點推廣展示,以豐富該地區銷售品類,充分挖掘市場潛力,全面滿足更長遠的市場布局!

                激流勇進,“我們對小器鬼有信心”!
                值得關注的是,本次活動,深圳分公司團隊還得到了一個意外的收獲!
                據了解,汕尾站以及陽江站經銷商均與小器鬼建立了較長的合作時間,尤其是汕尾站已達十余年,加之疫情的影響,市場以及團隊不可避免地存在一定的疲態和固有思維,而本次集中作業,不僅帶來了新的思維及方法碰撞,更大大調動了團隊的積極性,市場士氣也得到了大大的提升!

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                陽江總代理彭總也親自下市場參與了這次活動,他表示,未來一年在多個代理品類中,他將著重主抓小器鬼,投入更多精力運營好陽江市場;而汕尾總代理莊總則表示,這次活動重燃了業務團隊的激情,又看到了大伙合作初期的那份活力,未來發展,他希望將小器鬼做成汕尾地區第一照明品牌!

                未來市場,我們對小器鬼有信心!”
                這是對本次活動最好的評價,也是對小器鬼未來發展最好的肯定及期待!
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