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                牽手19年!成為小器鬼經銷商后,我賺到了人生的第一桶金!
                點擊次數:586 發布時間:2022-01-07 11:48:00 來源:大照明

                從2001年創立至今,小器鬼照明在照明行業已經深耕二十年。二十年來,從節能燈時代到LED照明時代,小器鬼照明走的每一步,身后自始至終都有一群經銷商緊緊跟隨,不離不棄。

                 

                是什么原因讓他們一頭扎進來,并心甘情愿跟隨不放棄?近日,大照明對話小器鬼照明遼南運營中心總經理商廣軍,了解了他和小器鬼照明“相知相守19年的故事”。


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                △小器鬼照明遼南運營中心總經理商廣軍



                下海拼一把





                2001年的中國節能燈市場因為受“中國綠色照明工程”的號召,尚處于一片藍海當中。據當時的調查資料顯示,全國每年僅節能燈市場的份額就在120億以上。


                權威人士分析,當時中國節能燈市場至少可以容納近20個知名品牌,市場需求及容量非常大,市場前景也非??捎^。小器鬼照明就是在這樣的背景下成立的。

                 

                而彼時在國企供職的商廣軍因為工作原因和五金行業有所交集,看到節能燈市場一片欣欣向榮的他,敏銳地察覺到了商機,也給自己出了一個兩難的選擇題:是繼續在穩定的單位工作一輩子,還是下海拼一把?

                 

                答案很快就有了。

                 

                2002年,恰逢中山古鎮燈博會舉辦,商廣軍一邊積極參會,一邊尋找產品,最終他找到了一款非常棒的節能燈。而打造出這款節能燈產品的,正是剛剛成立一年的小器鬼照明。


                人生第一桶金





                在初步了解小器鬼照明的其它產品后,商廣軍發現這個品牌的節能燈產品款式和質量做得都很不錯。按照當時的市場行情來看,他判斷把這些產品帶回去一定可以大賣。在詳細地和當時小器鬼照明的招商負責人商談之后,商廣軍下定決心成為小器鬼照明的經銷商。

                 

                回去之后,他立即辦理了停薪留職。從此,商廣軍和小器鬼照明的命運牢牢地捆綁在了一起,而這一綁,就是19年。

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                △2014年度,商廣軍參加小器鬼照明經銷商活動。


                機會很快來臨。2006年,十屆全國人大四次會議提出,單位國內生產總值能耗要減低,要把節能降耗納入經濟社會發展的統計、評價考核體系。國家對節能降耗的重視,讓節能燈市場很快迎來一片藍海。

                 

                同年,小器鬼照明進行資產重組,擴大生產投入規模;2007年,小器鬼生產的自鎮流熒光燈經財政部及國家發改委批準列入《節能產品政府采購清單》;2008年,小器鬼照明被評為“照明行業最具發展潛力企業”,公司再次擴大生產規?!?/span>

                 

                伴隨著節能燈產品的大賣,小器鬼照明迎來了屬于自己的輝煌時代,跟隨其后的經銷商自然也賺得盤滿缽滿。因為選對了市場,選對了品牌,商廣軍獲得了自己人生當中的第一桶金。

                 

                在采訪當中,回憶起當初的點點滴滴,商廣軍既激動又感激:“我的公司能有今天的發展和小器鬼照明是分不開的,感謝小器鬼照明對我們經銷商的扶持和付出?!?/span>


                背后的那雙手





                2020年疫情來臨,受疫情影響,各類照明供應配件及物料紛紛漲價,小器鬼照明總經理趙偉卻態度堅決地宣布:短期內不僅不會漲價,而且還將投入1000萬專項補貼,全力支持全國客戶開展渠道運營、市場恢復工作,共克時艱,共度難關。

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                △小器鬼照明總經理趙偉

                 
                2021年,趙偉進一步指出,小器鬼要做到“更好地服務下一級市場”的戰略理念。其中,小器鬼將瞄準“廠家—經銷商—終端—消費者”這條生態鏈,優化提升服務,并將此作為小器鬼接下來重點進攻的方向,尤其是對經銷商的扶持以及對終端的賦能!
                 
                ……
                 
                在經銷商背后,自成立以來,小器鬼照明一直在用一雙有力的大手托著他們,不畏艱難,一路前行。

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                △2021年,小器鬼照明組織全國VIP經銷商新疆豪華游。

                 
                19年來,商廣軍時時刻刻都能感受到來自小器鬼照明營銷團隊的支持和照顧。談及“當今五金市場的困境”,商廣軍表示:雖然現在五金市場競爭激烈,產品同質化嚴重,但我完全相信小器鬼照明能夠帶領經銷商在逆境中突圍,選擇了小器鬼照明就是選擇了放心和安心。

                小器鬼的優勢





                產品質量過硬、品牌實力強大、深耕渠道多年等都是小器鬼照明突出的優勢。商廣軍直言,當初一眼看中小器鬼照明,和其“把產品質量當成企業生命來維護”的經營理念分不開。


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                產品質“以產品打天下”,先后通過ISO9001、ISO14001體系認證以及產品3C認證,憑借優越的技術和品質,小器鬼照明產品銷量常年拔得市場頭籌;


                品牌實力品牌歷經多年發展與沉淀,廣泛贏得行業內外認可,榮獲“2019光明獎”十大光源品牌等國家省市榮譽及產品專利累計近100項;


                研發優勢:從2008年開始布局LED照明產品研究,2012年引進IPD集成產品開發體系,2016年引進集成供應鏈管理體系,2017年引進MM市場管理體系等多套管理體系,小器鬼力求通過科學的研發管理體系,讓研發生產更精細化、科學化、市場化;


                渠道優勢目前,小器鬼已在國內外建立了完善的銷售網絡及客戶服務體系,已與近1000家經銷客戶牽手合作,超80000五金網點遍布全國五湖四海;


                服務支持以中山總部為中心,建立了以華南、華北、華東、華西、華中以及晉蒙豫6個大區、22家分公司,聯動運營、統籌調度。常年駐外市場服務團隊近300人,定期上門拜訪,服務到點,為客戶提供網點開拓、團隊管理、促銷活動等方面的支持;


                ......


                當然,最打動商廣軍的就是小器鬼照明19年如一日的服務支持。不管市場如何變化,只要他有需求、有問題,找到當地的市場服務團隊就可以得到及時滿足和問題解決。

                 

                最后,談及“五金渠道未來”,商廣軍認為,五金和機電整合為一體,形成五金機電專賣店,滿足企業、廠礦對大型機電工具以及照明燈具的一站式采購是未來五金渠道經銷商可以考慮的轉型方向之一。

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