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                合作5年,業績連年漲!這位小器鬼照明經銷商做對了什么?
                點擊次數:586 發布時間:2022-01-07 11:44:00 來源:大照明

                小器鬼照明成立二十年來,在全國各地見證與扶持了很多經銷商。其中既有像遼南運營中心總經理商廣軍那樣19年相知相守的,也有隨著小器鬼照明的發展而中途加入的。

                 

                本期,大照明走近2016年加入小器鬼照明的西北運營中心臨夏州總代理、臨夏州宜美佳商貿有限責任公司總經理馬宜見,聽聽他和小器鬼照明是如何相互成就的。

                 

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                △小器鬼照明的西北運營中心臨夏州總代理、臨夏州宜美佳商貿有限責任公司總經理馬宜見。

                 

                迷茫中,找到小器鬼


                 

                2016年,我國LED照明行業處于高速發展之中。這一年,“高品質LED”小器鬼照明也在高速發展。引進集成供應鏈管理體系;“基于IPD的研發體系改進及LED模塊化光源研發”項目獲省級企業技術中心專題立項;獲2016年中山市企業研究開發費補助……2016年的小器鬼照明,蓬勃朝氣!

                 

                那么,2016年的馬宜見在做什么呢?

                 

                彼時,他正在甘肅省臨夏州滿市場地尋找產品。當時,馬宜見承包了一個照明工程項目,臨近工期結束時,發現和工程相匹配的優質燈具竟然找不到。就是這個契機,讓他敏銳地察覺到優質的品牌燈具在臨夏的市場潛力。他開始認真思考:自己能不能把優質的品牌燈具引進臨夏,搶占市場先機?

                 

                為此,他再一次認認真真地走訪當地照明燈具市場,并通過承包一些照明工程項目再一次確認:當地消費者對優質的照明燈具是有需求的。有需求就有市場,馬宜見很快明確了方向:引進優質光源產品,做敢吃螃蟹的那個人。

                 

                對比后,選擇小器鬼


                 

                說干就干!

                 

                為了挑選一個既有優良品質又有價格優勢的燈具品牌,馬宜見收集了當時市場上所有排得上號的照明品牌廠商信息,在經過仔細的比對后,他最終選擇了“小器鬼照明”。

                 

                他的原話是:“我在很久之前就已經聽說過‘小器鬼照明’這個品牌,決定做經銷商的那一刻起,當時的第一選項就是小器鬼;為了穩妥起見,才去比對其它品牌的產品,后來發現,不管是從質量出發還是從價格考慮,小器鬼照明都是最有吸引力的?!?/span>

                 

                決定要代理小器鬼照明之后,馬宜見選擇主動聯系對方。經過多輪的商談,最終在2016年,他和小器鬼照明簽訂了經銷商合同。

                 

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                馬宜見參加小器鬼照明華西大區2021桂林會議獲突發孟進獎(左一)。

                 

                合作之后,馬宜見成立了臨夏州宜美佳商貿有限責任公司。因為小器鬼照明一系列光源產品的穩定品質,一經推出,就打開了當地照明燈具市場,受到了客戶的高度認可。

                 

                合作第一年,公司業績達到60萬元,第二年120萬元,第三年就變成180萬元……業績的成倍增長,讓馬宜見獲得了可觀的回報,也讓他真正感受到小器鬼照明光源產品在市場上的受歡迎程度,以及其多年以來持續不斷輸出的品牌影響力。

                 

                交流過程中,馬宜見不止一次提及“小器鬼照明這么多年以來堅守產品第一的初心”。就是這一份二十來年不變的初心,讓他現在想起來依然慶幸自己當初的選擇。

                 

                合作后,信賴小器鬼


                自從和小器鬼照明合作以來,馬宜見看見,不僅自己每年都會有新變化,小器鬼照明也在不斷前進:

                2016年,獲廣東省兩化融合管理體系貫標試點企業;

                2017年,小器鬼LED燈具榮獲“廣東省名牌產品”稱號;

                2018年,通過“國家高新技術企業”認定;

                2019年,榮獲“光明獎”十大光源品牌稱號;

                2020年啟動新品牌VI、SI;

                ……


                正是小器鬼照明不斷前進和發展的腳步,帶領著全國經銷商登上了一座又一座的業績高山。雖然在攀登的過程中也會遇到一些挫折,但他們總能攻克難題,以嶄新的姿態和面貌去迎接新的挑戰。

                  

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                馬宜見參加小器鬼照明經銷商活動(右四)。

                 

                談及照明市場現狀,馬宜見在沉默片刻后說道:“現在市場沒有以前好做,各種品牌扎堆涌入市場,光源產品的價格和品質都受到了一些影響。但比較慶幸的是,我因為在當地市場入行較早,前期積累了很多忠實用戶。雖然有些消費者也會被其它品牌低價吸引,但多數顧客還是更信任我和小器鬼照明?!?/span>

                 

                “其實消費者最關心的還是‘質量問題’,只要我們一直堅持輸出質美價廉的優質光源產品,熬過這段艱難時期,笑到最后的定會是我們。就像當初我因為信任小器鬼照明的品質而選擇它一樣,顧客也會因為我長期堅守品質而選擇信任我。”馬宜見總結道,“不管任何行業,任何品牌,丟掉了品質,最終就會失去品牌?!?/span>

                 

                馬宜見堅信,即便面臨如今愈發嚴峻的存量市場,只要堅持“品質至上”初心不改,小器鬼照明定能擁抱一個光明而美好未來。

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